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珠宝门店的陈列展示有何技巧?

返回 发布日期: 2020-04-09 14:58

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【文章导读】店铺珠宝展示陈列是视觉营销的一个重要形式,销售人员工作效率、服务质量等与首饰的陈列也有相当密切的联系,因此,珠宝展示陈列在一定程度上决定着店铺的销售情况。

店铺珠宝展示陈列是视觉营销的一个重要形式,销售人员工作效率、服务质量等与首饰的陈列也有相当密切的联系,因此,珠宝展示陈列在一定程度上决定着店铺的销售情况。

珠宝品牌的首饰展示陈列应注意以下原则:

店铺珠宝展示陈列是视觉营销的一个重要形式,销售人员工作效率、服务质量等与首饰的陈列也有相当密切的联系,因此,珠宝展示陈列在一定程度上决定着店铺的销售情况。

1、显眼

所谓显眼即是店铺为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,也可称为有效陈列。在进行有效陈列时,必先考虑商品的价值及其购买频率,对于想要售出的商品,尽量选择能引人注目的位置陈列。

最佳陈列高度一般在85cm~120cm之间,是眼睛最容易发现的陈列位置,所以是最佳陈列位置。

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2、易选择和拿取

人在心理上都不喜欢麻烦别人,想仔细看一件首饰需要麻烦到别人,会在无形中给顾客带来心理上的压力。为了迎合顾客这种心理,消除这种购买压力,我们在陈列的时候一定要使用易选择和拿取的陈列方式。

易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列,要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同,也会导致分类的方法及展示空间的不同。

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3、提高新鲜度

视觉上的新鲜感总是能刺激到人的意识,新鲜度高的陈列可以让顾客感觉到珠宝首饰产品的丰富性和陈列的活泼性。经常逛的店,如果每次都发现商品的花样不一样,同样会让人感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”,所以想要提高新鲜度,可以从按季节更换橱窗主题,定期更新店铺珠宝陈列开始。

任何人在选择喜爱的商品时,当然都喜欢从多种类、多数量中选择,以得到购物的满足感。但是,针对这点就将大量商品放在手边,反而会造成顾客反复选择,所以要注意货量对顾客选择的影响。

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4、提高价值

珠宝陈列是一种提高销量的手法,是通过陈列展示商品的魅力和价值,以珠宝首饰本身来吸引顾客,提高销量。即使是同样的商品,可能因为陈列方法的不同,顾客对其价值的评价也不同。在进行陈列之前,必须先清楚商品和顾客的定位,再考虑哪种陈列方式能展现出最佳效果,顾客最能接受。珠宝首饰的陈列组合方式主要考虑首饰与关联产品的搭配组合,不只受陈列效果影响,也与店铺形象密切相关。

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5、引人注目

别致的门头、橱窗,明亮通畅的环境,抢眼的堆头和布置,拥簇的人头,这一切营造出的视觉氛围,都能让路过的人驻足侧目,进来一探究竟——提高进店率。这种陈列方式,具有诉求力的主题是必要的,借着这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式,可因品牌的不同及定位目标的不同而有所差异。

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